Sales Development Representative (SDR) – Inbound/Outbound | Joinsy

 

Sobre a Joinsy

A Joinsy está revolucionando como empresas vendem para o governo e grandes corporações. Transformamos a complexidade das licitações e portais B2B em oportunidades reais de crescimento, com uma plataforma que une tecnologia, inteligência de mercado e automação comercial.

Nossa missão vai além do software: capacitar nossos clientes com monitoramento contínuo de oportunidades, gestão centralizada de documentos e análises estratégicas que geram resultado. Aqui, inovação e performance caminham juntas e cada pessoa tem voz ativa, autonomia e impacto direto no crescimento da empresa.

Buscamos um(a) SDR com perfil altamente executor, capaz de transformar contatos em reuniões qualificadas e previsíveis.

Você será a primeira voz da Joinsy diante de futuros parceiros estratégicos, com o papel de garantir pipeline saudável e conversas de alto valor para o time de vendas.

Nosso momento pede alguém com ritmo, foco e mentalidade de dono. Uma pessoa que entende o valor de processos bem feitos e sabe que a consistência diária gera resultados exponenciais.

Suas Responsabilidades

1) Prospecção Estratégica (Outbound)

• Mapear e priorizar contas ideais no mercado governamental e B2B.

• Utilizar ferramentas de inteligência de mercado para identificar novas oportunidades.

• Desenvolver listas segmentadas e cadências personalizadas de contato.

2) Engajamento Multicanal

• Executar cadências com e-mails personalizados, cold calls e social selling.

• Despertar interesse real com mensagens de valor.

• Adaptar discurso conforme o perfil e maturidade do prospect.

3) Qualificação Consultiva

• Conduzir conversas estruturadas para entender dores, urgência e processo de decisão.

• Avaliar o fit entre prospect e as soluções Joinsy.

• Garantir que as oportunidades entregues ao time de vendas sejam altamente qualificadas.

4) Gestão de Leads Inbound

• Qualificar e priorizar leads gerados pelo marketing.

• Realizar follow-ups rápidos e consistentes.

• Nutrir relacionamentos até o momento certo de passagem para vendas.

5) Excelência Operacional

• Manter o CRM atualizado e organizado.

• Acompanhar indicadores de atividade, taxa de conversão e volume de reuniões.

• Participar dos rituais de melhoria contínua da equipe.

O que Buscamos

Requisitos Essenciais

• Experiência em vendas, prospecção ou atendimento B2B.
• Capacidade de executar com consistência e atenção a processos.
• Comunicação clara, empática e persuasiva.
• Organização e disciplina para lidar com alto volume de contatos.
• Foco em metas e resiliência para lidar com ciclos longos.

Diferenciais Valorizados

• Experiência com licitações, portais B2B ou vendas governamentais.
• Conhecimento em frameworks de qualificação (SPIN, BANT, GPCT, MEDDIC).
• Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement (Meetime, Apollo, HubSpot, etc.).
• Interesse genuíno por tecnologia e inovação em mercados tradicionais.

O que Oferecemos

• Treinamentos em vendas governamentais e B2B.
• Plano de crescimento para Executivo(a) de Vendas (AE) ou outra posição.
• Salário fixo competitivo + variável por resultados (reuniões e oportunidades qualificadas).
• Vale Alimentação e Transporte.

Informações Práticas

• Tipo de contratação: CLT (período de experiência de 90 dias)
• Início: Imediato
• Modelo presencial em Itajaí/SC.

Como se candidatar:

Envie seu currículo e uma breve carta de apresentação para [email protected], respondendo:

• Por que você quer fazer parte da Joinsy?
• Qual experiência mais te preparou para este desafio?
• Como você abordaria um prospect no mercado governamental e/ou B2B?